Covid-19 ập tới nhưng Thắng Lợi Group vẫn cố gắng duy trì hoạt động, không cắt giảm lương nhân viên, vẫn kịp ra mắt 2 dự án mới và tập trung phân phối hết các dự án đã ra mắt trước đó. Nhìn nhận “sân chơi” bất động sản trong 2021 sẽ rất cuồng nhiệt, lãnh đạo công ty Thắng Lợi Group lên kế hoạch niêm yết cổ phiếu Thắng Lợi Group lên HoSE, vấn đề chỉ là chờ thời điểm thích hợp.

Từ đầu năm tới nay, Covid-19 có 2 đợt bùng phát ở Việt Nam, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đối với các doanh nghiệp. Trong đó, ngành bất động sản đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức từ dịch bệnh, buộc phải tìm giải pháp để vươn lên.

Ông Nguyễn Thanh Quyền, Tổng giám đốc Thắng Lợi Group, có những chia sẻ để hiểu hơn về quá trình doanh nghiệp vượt qua khó khăn từ Covid-19, các thành tựu đã đạt được, những bài toán dang dở đang chờ được giải đáp và cả kế hoạch phát triển trong tương lai. Thắng Lợi Group được biết đến với vai trò là nhà đầu tư, phát triển bất động sản các sản phẩm nhà phố, biệt thự, đất nền tại Long An. Sau 10 năm, công ty đã có trên thị trường khoảng 6.000 sản phẩm từ 15 dự án.

Không giảm nhân sự, không giảm lương vì Covid-19

niêm yết cổ phiếu thắng lợi group

– Năm nay thị trường chung bị ảnh hưởng bởi 2 đợt dịch Covid-19, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty có những khó khăn và thuận lợi gì?

– Covid 19 tựa như một “cơn đại hồng thủy” đánh chìm nền kinh tế của cả thế giới. Ở Việt Nam, nhiều doanh nghiệp đã phải tạm thời đóng cửa hoặc chuyển đổi sang lĩnh vực khác để tồn tại. Một số phải cắt giảm nhân sự và chi phí vận hành để hoạt động cầm chừng. Số ít thích ứng nhanh, thay đổi kịp thời với bối cảnh khó khăn đã biến thử thách thành cơ hội, không những vững vàng trước đại dịch mà còn tăng tốc, rút ngắn khoảng cách với những doanh nghiệp quy mô lớn đầu ngành. Chúng tôi may mắn nằm trong nhóm doanh nghiệp thứ 3.

Chúng tôi đã kịp thời thay đổi chiến thuật và kế hoạch hành động đến 3 lần để thích nghi nhanh với tình hình hiện tại. May mắn của Thắng Lợi Group là sở hữu một tập thể nguồn nhân lực trẻ, năng động, nhiệt huyết cao và đồng lòng. Theo tôi, đó chính là nguyên tố khác biệt để giúp công ty nhanh chóng chuyển đổi, biến áp lực thành động lực.

– Tại sao công ty lại có tới 3 lần thay đổi và cụ thể từng lần là gì?

– 3 lần thay đổi theo 3 kịch bản ứng phó dịch Covid-19 mà chúng tôi đã vạch ra. Không phải thay đổi 3 lần do 2 lần trước không thành công mà mục đích mỗi lần thay đổi là để thích nghi với từng diễn biến dịch bệnh mới. Chúng tôi thay đổi từ làm việc 50% – 50% (tỷ lệ CBNV chia ca đi làm tại văn phòng), sau đó đưa phương án đóng quân tại khu đô thị Thắng Lợi Central Hill để hạn chế nguy cơ lây nhiễm dịch, rồi lại thực hiện phương án kiểm soát dịch nghiêm ngặt, chặt chẽ ngay tại công ty.

– Ông nhận thấy những khó khăn từ Covid-19 có khác gì với những lần khủng hoảng khác?

– Covid gây ra làn sóng ảnh hưởng làm chậm nhịp kinh tế rất rõ nét. Tất cả hoạt động đều bị đình trệ và có lúc buộc phải tạm ngưng. Hệ quả tất yếu ai thì cũng đã thấy rồi. Các chỉ số kinh tế đều giảm rõ rệt và rất nhanh chóng. Nhưng tốc độ phục hồi kinh tế cũng vô cùng nhanh vì chúng ta nhận ra quy luật và có các giải pháp khắc phục, thích nghi rất nhanh.

– Trong khó khăn của Covid-19, khi phải thay đổi chiến thuật, có khi nào ông và ban lãnh đạo công ty cảm thấy bế tắc?

– Bế tắc thì không vì ngay khi dịch bùng phát, chúng tôi đã thành lập ngay ban ứng phó dịch Covid-19 trong nội bộ. Ban này có nhiệm vụ điều hành và đưa ra các giải pháp, kịch bản ứng phó với sự thay đổi của dịch. Họp và điều hành online ( trực tuyến ) là hình thức chúng tôi áp dụng thường xuyên. CBNV công ty được trang bị kiến thức về phòng chống Covid-19, chủ động khai báo để thực hiện cách ly theo quy định nếu xác định được mình thuộc diện nào.

– Công ty có áp dụng các biện pháp giảm lương, giảm thưởng, cắt giảm chi phí để vượt qua đại dịch không?

– Dù hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng chung của dịch Covid 19, chúng tôi không giảm lương hay cắt giảm nhân sự mà tối ưu hóa mọi chi phí hoạt động và gia tăng thêm phúc lợi cho CBNV. Công ty còn tổ chức những bữa ăn trưa cho toàn thể CBNV (trước đây chưa có hoạt động này), duy trì các khoản thưởng như hàng năm, tổ chức tuyển dụng thêm nhân sự có chuyên môn cao, mở rộng hoạt động và quy mô kinh doanh… Như vậy, ngay cả trong dịch, chúng tôi không những không giảm nhân sự mà còn mở rộng thêm nữa.

Công nghệ – Một giải pháp “vượt” Covid
– Ngoài khó khăn từ Covid-19 gây ra, công ty gặp phải các khó khăn nào khác? Công ty đã có các giải pháp nào để phòng chống dịch và vượt qua những khó khăn đó?

– Ngoài những thách thức đến từ đại dịch, Thắng Lợi Group cũng như các công ty bất động sản khác luôn đối diện với những thử thách về hành lang pháp lý, vĩ mô hay sự thay đổi hành vi tiêu dùng của khách hàng. Cách mà chúng tôi vượt qua vấn đề là đối mặt với nó, phân tích và đưa ra giải pháp thích hợp nhất chứ không phải hay nhất trên mặt lý thuyết.

Cụ thể, với các vấn đề pháp lý, chúng tôi áp dụng chiến lược đa kênh kết hợp cộng sinh để vừa thúc đẩy nhanh pháp lý, vừa nâng cao chất lượng dịch vụ, sản phẩm. Đối với sự biến đổi hành vi khách hàng, chúng tôi áp dụng mô hình nghiên cứu trải nghiệm, từ đó lập ra các giải pháp công nghệ như giải pháp phần mềm quản lý đa chức năng (Enterprise resource planning – ERP) hay công nghệ thực tế ảo (Virtual Reality – VR).

– Trong đợt dịch công ty đã áp dụng các biện pháp gì để bán hàng thành công?

niêm yết cổ phiếu thắng lợi group

Điểu Chúng tôi ý thức và thực hiện đầu tiên là tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ cũng như sản phẩm, hướng đến công tác chính là tạo ra những sản phẩm chất lượng cao nhưng giá bán thuộc phân khúc cấp trung và là sản phẩm “phù hợp túi tiền”.

Phương án là chúng tôi hợp tác với các đối tác chiến lược có nhiều kinh nghiệm, tiềm lực mời họ tham gia và triển khai các giải pháp thành công ở những phân khúc bất động sản cao cấp. Kế đến, chúng tôi áp dụng những yếu tố công nghệ để hỗ trợ kinh doanh như VR hay True 360 giúp khách hàng giao dịch mọi lúc, mọi nơi, mọi thời điểm. Vừa rồi, chúng tôi đầu tư hơn 1 triệu USD để xây dựng hệ thống quản trị, điều hành tự động tập trung ERP.

– Vậy năm 2020, việc mở bán các dự án của công ty có đạt được như kế hoạch?

– Theo kế hoạch ban đầu, chúng tôi dự kiến cho ra mắt thị trường 3 -4 dự án mới. Tuy nhiên trước diễn biến phức tạp của đại dịch Covid-19 và trách nhiệm phòng chống dịch chung của toàn thị trường, nên kế hoạch có thay đổi. Chúng tôi chuyển sang tập trung phát triển và phân phối hết các dự án đã ra mắt trước đó đồng thời cũng kịp ra mắt 2 trong 3 dự án mới với quy mô gần 2.000 sản phẩm được đưa ra thị trường. Mới nhất là dự án The Sol City – Đô thị vệ tinh Nam Sài Gòn. Vị trí tại khu Tây TP HCM. Tuy chỉ mới ra mắt trong thời gian ngắn nhưng dự án nhận được phản hồi tích cực cũng như sự đón nhận từ thị trường và khách hàng. Cũng góp cổ phiếu Thắng Lợi Group đủ điều kiện để niêm yết.

Có một điều thú vị là trong số những khách hàng quan tâm đến dự án có rất nhiều nhà đầu tư và an cư đến từ khu Đông Sài Gòn. Điều này là yếu tố khẳng định một lần nữa thị trường đang có xu hướng dịch chuyển nhà đầu tư lẫn an cư từ khu Đông sang khu Tây TP.HCM.

Kiên định cơ hội với thị trường Tây Nam TP HCM
– Hiện tại, cả thị trường đang dồn về phía Đông TP HCM, tại sao các ông vẫn chọn và vẫn kiên định với Long An, chưa mở rộng thêm vùng nào khác? Công ty không có khả năng mở rộng hay sẽ mở rộng nhưng không phải lúc này?

– Thị trường bất động sản (BĐS) khu Đông phát triển “nóng” trong những năm gần đây nên việc nhận được sự quan tâm lớn của nhiều chủ đầu tư, nhà đầu tư cũng không có gì đáng ngạc nhiên cả.

Tuy vậy, cuối năm 2019 và 2020, ở khu Đông có dấu hiệu giá BĐS đã ở mức cao, thời điểm dấu hiệu rõ ràng nhất là sau khi thành phố Thủ Đức được chấp thuận thành lập. Ngoài ra, các yếu tố “chờ” của khu Đông hầu như đã được hiện hữu. Do đó, đòn bẩy tăng trưởng cần có độ nghỉ để hấp thụ. Đó cũng chính là lý do thị trường đang chứng kiến một hiện tượng thú vị là rất nhiều “ông lớn” BĐS và nhà đầu tư đang hướng về khu Tây và khu Nam. Và điều đó vẫn chưa có dấu hiệu dừng lại

Thắng Lợi Group đã phát triển BĐS tại khu Tây Nam nhiều năm nay nên cũng đã tích lũy được không ít những quỹ đất sạch cũng như có những lợi thế cao để phát triển những dự án có tiềm năng lớn ở khu vực này. Điều quan trọng hơn, chúng tôi cũng như nhiều “ông lớn” BĐS khác nhận thấy được tiềm năng phát triển to lớn của thị trường khu Tây Nam trong 10 năm tới còn rất dồi dào.

Minh chứng là một số dự án tại khu Tây Nam vừa qua ra mắt đã nhận được nhiều tín hiệu tích cực từ khách hàng, tạo ra được dòng dịch chuyển đầu tư từ Đông sang Tây. Ví dụ dự án Waterpoint của Nam Long hay The Sol City của Thắng Lợi Group. Ngoài tập trung chính ở khu Tây Nam, Thắng Lợi Group vẫn nghiên cứu và phát triển quỹ đất trên các tỉnh thành khắp cả nước. Mục tiêu trong 10 năm tới của Thắng Lợi Group là phát triển dự án trên 20 tỉnh thành. Khi cơ hội đến, chúng tôi luôn sẵn sàng để hành động.

niêm yết cổ phiếu thắng lợi group

– Ông đánh giá cơ hội, thách thức của công ty mình và các doanh nghiệp cùng ngành trong năm 2021 là gì?

– Năm 2021 tôi đánh giá thị trường có đầy thách thức nhưng cũng rất nhiều cơ hội. Thách thức về thị hiếu của khách hàng, về nhu cầu nguồn cung, các chính sách kích cầu từ chính quyền, cạnh tranh về giá cả nhưng sẽ là cơ hội cho các chủ đầu tư kinh doanh tử tế, luôn có thái độ phục vụ tốt, trách nhiệm, đặt cả tâm huyết của mình vào từng sản phẩm, dịch vụ.

Với các chính sách hấp dẫn vốn đầu tư, chính sách giãn dân ra những khu đô thị vệ tinh TP HCM, cơ sở hạ tầng được đầu tư phát triển song song thì cơ hội cho các đô thị vùng ven là rất lớn. Đặc biệt, nội đô TP HCM hiện đang khan hiếm nguồn cung, quỹ đất gần như không còn nhiều thì “sân chơi” bất động sản ven đô trong năm 2021 vẫn rất sôi nổi và thu hút các doanh nghiệp lẫn nhà đầu tư trong ngành BĐS.

Kế hoạch niêm yết 2021-2022
– Kế hoạch kinh doanh của Thắng Lợi Group cho năm 2021 là gì? Các sản phẩm mới, dự án mới dự kiến ra mắt trong thời gian tới?

– Trong năm 2021, chúng tôi vẫn đặt ra mục tiêu rõ ràng đó là duy trì mức tăng trưởng cao nhất co thể về doanh thu và doanh số, bởi chúng tôi đã có sự chuẩn bị rất kỹ về quỹ đất dự phòng nhằm đáp ứng nguồn cung cho thị trường một cách kịp thời nhất, tài chính và kinh nghiệm triển khai. Đặc biệt là với đội ngũ nhân sự trẻ, đầy nhiệt huyết và giàu sức sáng tạo, chúng tôi vô cùng tự tin có thể chinh phục mục tiêu đã đề ra. Dự kiến chúng tôi sẽ tung ra thị trường 3 đến 4 dự án, cung cấp từ 3.000 đến 4.000 sản phẩm với sự đa dạng về các loại hình khác nhau, trong đó chủ lực vẫn là nhà liền thổ, bao gồm nhà phố thương mại và shophouse.

– Vì sao công ty lại chọn phân khúc này khi mà thị trường shophouse thời gian qua được cho là ảm đạm? Kỳ vọng hấp thụ của thị trường ra sao?

– Các dự án chúng tôi phát triển đang có vị trí thuộc đô thị vùng ven TP HCM. Các dự án được phát triển, tích hợp đồng bộ và đầy đủ các tiện ích để phục vụ cho nhu cầu của cư dân tại dự án và dân cư sinh sống khu vực lân cận. Do đó, shophouse thu hút nhiều người quan tâm do tiềm năng và tính đa năng của nó. Bên cạnh đó, nhà phố thương mại vẫn là sản phẩm chủ lực chiếm vị trí quan trọng trong tất cả các dự án mà chúng tôi triển khai. Hai loại hình sản phẩm này hiện tỷ lệ hấp thu tại vùng đô thị vệ tinh TP HCM đang có tín hiệu rất tốt.

niêm yết cổ phiếu thắng lợi group

– Nếu có thêm một đợt dịch, kịch bản ứng phó của công ty là gì?

– Hiện chúng tôi đã có kinh nghiệm ứng phó với vấn đề dịch Covid-19. Nếu có một hay nhiều đợt cũng không quá đáng lo ngại. Ban ứng phó dịch Covid 19 của chúng tôi luôn sẵn sàng tác chiến trong mọi thời điểm, mọi tình huống diễn ra. Chúng tôi xác định phải thay đổi và thích nghi mới thành công trong bối cảnh hiện nay.

– Công ty có dự kiến niêm yết cổ phiếu Thắng Lợi Group trên sàn chứng khoán?

– Theo kế hoạch, chúng tôi sẽ thực hiện mục tiêu niêm yết cổ phiếu Thắng Lợi Group lên Sở GDCK TP HCM (HoSE) trong năm 2021. Kế hoạch này đã bị hoãn lại một thời gian ngắn do ảnh hưởng của dịch Coivd 19 bất ngờ xảy ra. Mọi điều kiện để được niêm yết cổ phiếu Thắng Lợi Group chúng tôi đã đạt và vấn đề chỉ là chọn thời điểm thích hợp, có thể là quý IV/2021 hoặc quý I/2022  tùy thuộc tình hình cụ thể nhằm mang lại hiệu quả cao nhất có thể cho các nhà đầu tư.

Chúng tôi cũng đã có kế hoạch và sự chuẩn bị rất chu toàn cho mục tiêu niêm yết cổ phiếu Thắng Lợi Group từ hơn 3 năm trước. Chúng tôi đã thực hiện nghiêm túc và minh bạch, rõ ràng trong quá trình điều hành, quản trị và hoạt động. Hàng năm, công ty đều có kiểm toán độc lập và tổ chức họp đại hội cổ đông thường niên theo đúng tiêu chuẩn, nguyện vọng của các công ty đại chúng. Kế hoạch năm sau, chúng tôi cũng dự định sẽ mời “Big 4” vào kiểm toán độc lập.

Mục tiêu niêm yết cổ phiếu Thắng Lợi Group của chúng tôi rất nghiêm túc, rõ ràng hướng đến mục đích giúp giá trị cố phiếu Thắng Lợi Group gia tăng tốt nhất và đưa Thắng Lợi Group trở thành doanh nghiệp sở hữu vốn hóa thị trường đạt mức 5 tỷ USD và doanh thu trung bình 5.000 tỷ đồng mỗi năm trong 10 năm tiếp theo, trở thành một trong số những nhà phát triển BĐS chuyên nghiệp và tử tế tại thị trường Việt Nam.

– Cơ sở nào để công ty đặt ra kỳ vọng với mức doanh thu và vốn hóa lớn như vậy?

– Chúng tôi căn cứ vào quỹ đất đang sở hữu, số lượng dự án, số lượng sản phẩm cung cấp ra thị trường trong kế hoạch 10 năm tiếp theo mà HĐQT đã thông qua. Tính tới năm 2030, tổng số dự án được phát triển theo kế hoạch khoảng 100 dự án được phân bổ trên 20 tỉnh thành quốc gia Việt Nam, với tổng diện tích sàn xây dựng 7,5 triệu m2. Chúng tôi đưa ra những con số trên cơ sở kết quả đã đạt được trong 10 năm qua và mục tiêu cho những năm tiếp theo sẽ hướng tới trong tương lai.

DỰ ÁN NỔI BẬT